¿Quieres crear un pipeline de prospectos sólido y expandir tu negocio?
¿Te frustra no tener nuevas oportunidades calificadas de venta?
¿Buscas apoyo y orientación sobre la forma de prospectar actual para identificar y conectar con nuevos prospectos y clientes?
El Campamento de Generación de Demanda de HubSpot Academy es un programa de inmersión de 6 semanas diseñado para enseñar tanto a los partners como a los clientes las primeras partes del proceso de ventas inbound: cómo identificar prospectos adecuados y conectar con prospectos completamente nuevos por teléfono, correo electrónico y correo electrónico con video. Este programa explica las bases y el proceso de la llamada de vinculación, además de cómo agarrar el teléfono y establecer una conexión con otros ejecutivos, cómo emplear el email con video para un acercamiento efectivo, cómo responder a las objeciones y cómo construir y poner en marcha un programa de prospección que hará crecer a tu empresa. Además, incluye asesoramiento y formación sobre cómo dirigirse al tipo de clientes adecuado y cómo interactuar con profesionalidad a la hora de iniciar la conversación. Cada semana, se les pedirá a los participantes que apliquen una nueva habilidad a través de juegos de rol en pequeños grupos para mejorar de manera progresiva. Asimismo, se les pedirá realizar al menos 50 llamadas telefónicas a prospectos a lo largo de las 6 semanas que dura el programa con el fin de generar tres nuevas llamadas de descubrimiento que deriven en un nuevo cliente neto.
Este curso intensivo está diseñado para Solution Partners y clientes de HubSpot que estén familiarizados con el CRM de HubSpot, que pasen al menos un 30% de su tiempo generando nuevos clientes o ampliando su cartera actual y que tengan alguna responsabilidad relacionada con el desarrollo de nuevos negocios o la gestión de cuentas. Este es un curso intensivo que requiere de un compromiso para completar las 18 horas de trabajo en el transcurso de las 6 semanas del programa.
Cumples los requisitos para participar en este curso si:
12 Φεβ 2025
Semana 3: Proceso de llamada de conexión
Esta semana revisaremos los conceptos básicos de las llamadas de conexión y revisaremos el proceso para interactuar con los clientes por teléfono para causar una buena primera impresión y obtener más práctica sobre cómo iniciar una conversación.
19 Φεβ 2025
Semana 4: Conexión de correo electrónico y correo electrónico de video
Correo de voz, Correos electrónicos de prospección, Prospección de correo electrónico con video, Primeros pasos con video, Venta social
26 Φεβ 2025
Semana 5: Práctica de Connect Call
Esta semana comenzaremos a aplicar más de lo que aprendimos durante las primeras semanas para que pueda ser más efectivo en sus llamadas, su alcance por correo electrónico, su video para que pueda comenzar a hacer más llamadas y aumentar su confianza para conectarse.
5 Μαρ 2025
Semana 6: Prospección a largo plazo y graduación
Únase a nosotros para la semana de graduación. Recapitularemos todo el plan de estudios que hemos cubierto durante las últimas 6 semanas, ofreceremos consejos para incluir la prospección en su rutina semanal y recomendaremos el próximo bootcamp para mejorar sus habilidades de ventas.
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Sebastian Quintana
Instructor Grupo Estructurando SAS - Estructurando y ejecutando Estrategias de Marketing & Crecimiento
¿Tienes alguna pregunta? Envía un email a academybootcamps@hubspot.com.